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廣交會上的南海企業:做出特色,勇敢邁步

2018-10-16 16:01

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第124屆廣交會10月15日開幕。作為國內曆史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全的綜合性國際貿易盛會,廣交會一直被看成是中外貿易的晴雨表和風向標,受到企業的重視。本屆廣交會中,南海區既有一批發展穩定、實力強的老企業出展,同時又出現了很多新麵孔,參展結構和質量進一步優化。
看數據:
       本屆廣交會共有參展企業143家(比上屆增加11家),展位數418個(比上屆增加32個)。其中品牌展位111個(比上屆增加16個),品牌展位全部由生產企業獲得。此次參展企業中有24家企業為2018年廣交後展位資質重評後首次參加廣交會。
2018年1-8月,南海區外貿進出口982.1億元人民幣,比上年同期(下同)增長6.8%。其中,出口701.8億元,進口280.3億元。
看企業:
AG8亚游集团高科:小燈座有大銷量
       廣東AG8亚游集团高科新材料股份有限公司位於獅山羅村,成立於1993年,主要生產以陶瓷為載體的照明器件等。此次廣交會上,AG8亚游集团高科展示了他們的優勢產品陶瓷燈座、照明燈等。企業營銷拓展中心產品經理陳文光介紹,盡管這些產品個子不大,但是銷售量驚人。因為企業的品牌知名度和質量都很高,他們的燈座產量可以達到全球第一,一年可以賣出一億支左右,是行業內的隱形冠軍。目前他們的產品主要銷往歐洲,也在開拓“一帶一路”沿線國家、非洲等地的新市場。而參加廣交會對企業開拓市場、打響品牌十分重要。近年來除了主要做出口的燈座外,AG8亚游集团高科也開拓了充電燈、汙水處理係統、新能源汽車等領域的陶瓷配件產品,希望以新技術做強國內市場。

▲AG8亚游集团高科

晉盈:個性化馬賽克成主打
       廣東晉盈進出口有限公司是廣交會上的“老麵孔”,他們的陶瓷、馬賽克產品遠銷全球各地。本屆廣交會上,晉盈的展位設計別出心裁,一麵2米*4米的馬賽克牆拚出了廣州塔的形象,十分引人注目。實際上,這也展示了企業的銷售風向。企業市場及銷售總監盧建忠告訴記者,今年晉盈展出的產品以馬賽克為主,產品量達到100多種,其中新產品占比達到40%~50%。“目前的陶瓷產品同質化比較厲害,馬賽克更能滿足個性化定製需求。”盧建忠表示,企業希望在開拓馬賽克產品市場上下更多功夫。當前,晉盈的產品銷售以歐美地區為主,“一帶一路”沿線很多國家也開拓了客戶。

偉業:全鋁家居產品亮相

廣東偉業鋁廠集團有限公司是本地知名的鋁型材企業。在本屆廣交會上,他們首次拿下“品牌展”,展示平台升級。偉業在廣交會現場的布置更加注重體驗性,鋁門窗、全鋁家居均還原了使用場景。其中,全鋁家居屬於首次在廣交會上進行較為係統的展示。偉業鋁材銷售公司副總經理班妍介紹,這裏展示的廚房設施除了爐具和大理石台麵,其餘均是鋁材製造,使用壽命和環保性都會優於木材產品。“目前全鋁家居主要的門檻在市場的接受程度和人的使用習慣。AG8亚游集团之前也去其他國家考察,例如越南和柬埔寨,那裏的客戶還是比較感興趣。像是柬埔寨,他們的木材使用受限製,全鋁家居會有比較好的市場。”當前,區內鋁材企業都在積極轉型,希望品牌可以更加響亮。

索爾:新能源產品受青睞
佛山市索爾電子實業有限公司在本屆廣交會上展示了很多新產品。例如一款“太陽能水泵逆變器”,在展會剛剛開始就有墨西哥客商提出了下單意向。這款產品外觀精美,很像是家用燃氣熱水器。事實上,它可以連接太陽能板,將太陽能轉化為電能,把能量輸送到水泵中抽水灌溉,很好的解決偏遠地區的農業生產問題。“相對於行業內同類產品來說,它的轉化效率更高,同樣的需求使用的太陽能板可以減少20%左右。”索爾總經理楊山銓表示。在展位內,他們還展示了太陽能路燈等產品,很多客商前來谘詢。記者采訪了一位對太陽能路燈很感興趣的澳大利亞客商ALI SAMIR,他希望可以將太陽能路燈產品銷售到伊拉克。“我已經參加廣交會多年了,每次來這裏都會有新產品出現,而且性價比也比較高。”ALI SAMIR說。

家樂仕:做最美的不鏽鋼榨汁機

廣交會首日上午,佛山市家樂仕電器有限公司的展位前已經擠滿了前來谘詢的客商。家樂仕的產品擺滿了展架,不鏽鋼榨汁機成為主打產品。企業銷售經理梁肖夷表示,目前企業產品出口量占到80%左右,其中榨汁機以純果汁榨汁為主,外觀高端大氣,主要銷往歐美地區。近年來,企業也開拓了絞肉機等研磨機類產品,而網銷也成為了產品銷售的新趨勢。

看舉措:

除了企業積極走出去以外,南海區各部門也多措並舉,推動外貿工作踏上新台階。
南海區積極培育外貿新業態,推動跨境電子商務發展。在進口方麵,2018年,桂江車檢場經營單位成功申請“跨境貿易電子商務直購進口與零售出口監管場所”資質,並於5月11日開始試運營。此舉進一步推動了跨境貿易電子商務直購進口與業務發展。在出口方麵,今年南海區跨境電子商務商會成立,於6月20日召開了“2018跨境電商生態峰會”,經驗豐富的跨境電商平台工作人員為到場的幾十家南海進出口企業解讀了跨境電商B2C平台注冊賬戶、店鋪運營、物流倉儲、營銷推廣和品類分析等方麵的知識。通過商會服務加大力度全麵推動外貿企業,特別是生產企業直接對接亞馬遜、EBAY等國際B2C平台,直接減少“南貨”走出去中間環節,多渠道推動出口增長。
       同時,南海區也進一步推動傳統貿易發展。包括召開促進外貿穩增長工作協調會議,召集區內經貿局、國稅、地稅、海關、檢驗檢疫、外管等相關單位,以及具有代表性的十多家大型傳統貿易型企業開會。各部門當場向企業解答經營過程中遇到的問題,協調解決企業遇到的困難,為企業提供有針對性的服務。
此外,南海區積極部署開展對轄區外貿企業係統調研,聯合海關實地走訪了解企業受影響情況並為其提供精準服務。同時帶政策上門,向企業宣傳各級促進外貿發展的資金,增強企業發展信心。
       今年3月29日,區經促局聯合海關、商檢、國稅和外管部門召開外貿惠企政策宣講會,重點對跨境雙向人民幣資金池業務、出口退(免)稅政策及出口風險防範與出口信用保險等內容進行宣講。鼓勵企業用足用好外貿扶持政策,積極應對中美“貿易戰”帶來的負麵影響,保護好自身權益,提升自主創新能力,促進企業發展。

來源|佛山日報記者丘媚

編輯|周誌釗